협상에 의한 계약이란 발주자와 제안사가 가격 및 기술 분야에서 협상을 통해 계약을 진행하는 것을 말. 가격협상 및 기술협상의 두 부분으로 나누어 협상을 진행.
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1 관계: 우선협상대상자.
우선협상대상자는 공모사업으로 진행하는 경쟁 입찰에 있어 발주기관으로 부터 우선적이며 배타적인 협상을 할 수 있는 지위를 부여받은 업체를 말. 발주기관은 RFP(공모지침)에 따른 평가배점기준에 따라 가장 높은평가점수를 획득한 사업제안서(사업계획서)를 제출한 업체를 우선협상대상자로 선정.
보다 협상에 의한 계약와 우선협상대상자
또한 협상에의한계약로 알려져 있다.